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品类营销助力小快克 引发OTC市场新一轮华彩

■时间:2006-9-18
■地点:杭州
■人物:品类三剑客
■事件:

  2006年8月8日, 品类三剑客关于快克感冒药的品类研究及产品策划提案大获成功。
  一月后9月18日,品类三剑客又一次与亚洲制药的高层聚首杭州。此次会面品类三剑客给亚洲制药带来了另一个惊喜——小快克的研究及创作提案。
  在签署合作协议时,大、小快克是作为一个课题来确定合作的。而三剑客经过深度的研究后得到了一个出乎所有人意料的结论——大、小快克是完全分开的两个独立课题。(也就是说,小儿感冒药在消费者的心智中是独立于成人感冒药的另一支品类,在整个OTC行业中,品类之间几乎不存在干扰。)并发现小儿感冒药品类是一个竞争小于成人感冒药,而创利能力很强的黄金品类。 ……
  所有这些发现都刺激着品类三剑客的神经。要知道OTC市场的竞争不是产品与广告的竞争,谁对消费者研究得透,谁更注重消费者,谁就能取得竞争优势。
  于是常见小儿感冒药作为很特殊的一个品类。被单独立项研究。   
  历经两个月的紧张作业,在对整个小儿感冒药品类乃至整个感冒药品类仔细研究过后,品类营销机构将小儿感冒药在消费者的心智中的真实面貌呈现在了亚洲制药高层眼前,并提出了小快克产品策划可行性方案,得到了亚洲制药娄董事长、郑总、何总的高度认同。
  提案之时,引来会上阵阵掌声
  ……
  小快克新一轮的华彩指日可待!


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