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品类营销机构牵手东北酒“北大仓”,提案首战告捷

■时间:2006-5-30
■地点:齐齐哈尔北大仓集团
■人物:品类三剑客及项目组
■事件:
  2006年5月底,品类三剑客携项目组奔赴齐齐哈尔北大仓集团,一场新的战斗开始了。这是品类营销机构合作的中国最北边的客户。
  三年前,三剑客对白酒品类规律的研究中发现,真正作用于白酒品牌的不是广告、不是产品、不是历史、不是包装,而是品类这只翻云覆雨手。孔府家的崛起使鲁酒迅速形成鲁酒品类,并带动整个鲁酒品类迅速膨胀,秦池的溃败又导致整个鲁酒品类像多米诺骨牌般一损俱损,连强大的孔府家也无回天之力。风水轮流转,市场遵循着自然界的普遍规律:强盛即衰弱的开始。鲁酒黯然退出,以五粮液为代表的川酒品类抓住机会一翅冲天。而今日叱咤市场多年的川酒已呈现疲态,接下来,谁将是白酒的王?
  文化就像一部发动机,功率强的必定是大赢家。作为正在强势成长的东北文化,极有可能成为未来社会的主流之王,而带动东北产业链轰轰烈烈的成长。北大仓需要做的是:最先最快最准确的捕捉到最具东北特征的东北文化品类属性,然后将之与北大仓酒嫁接。
  要振兴北大仓,先要振兴整个东北酒品类。要振兴东北酒品类,先要振兴东北文化。三剑客得出的结论是:要振兴北大仓,一定要从文化入手。
  找到东北文化、东北酒品类、北大仓三者之间的共同属性,然后抢占,然后牢牢控制。
  2006年6月底,北大仓酒提案完毕。首战告捷,我们终于能放下心来大口吃肉大碗喝酒,甚至还在邵总陪同下去嫩江边吹风。
  智者说过,你用1个苹果换对方1个苹果,最终各自吃到的还是1个苹果;若你用思想交换对方的思想,得到的是两种思想。邵总是个极有思想的人,从两件小事上可以窥豹一斑。一是他最爱问三剑客:最近又有什么新发现?二是他总托我们帮他买书,这年头爱书如他的人差不多快绝迹了。我们一致认为,邵总是当代男女老少皆宜的好榜样。
  正因为邵总的爱学习好读书勤于思敏于行,三年多以来品类三剑客才有机会与邵总不间断的进行思想上的交换,并顺理成章的达成了此次合作。
  将进酒,杯莫停。
  同时,创新不停,思想不停,合作不停。


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