第六期 第五律 品类原型

照着品类原型的“葫芦”，画一片品牌江山的瓢。

  “品类原型是集中了最多品类特征的，供应侧提出的最佳解决方案。它不是被强势品牌提出的，而是提出了它的品牌变成了强势品牌。

伊可新是做婴幼儿钙吸收的补充剂，就是维生素AD。为了方便大人喂，它们把产品做成了“小葫芦”。模仿它们的产品很多，我们发现，只要做成“小葫芦”的都可以卖一些，而不做成“小葫芦”的都卖不掉，由此发现核心的供求关系其实是孩子没有长牙的时候怎么补钙，这个解决方案是伊可新最早提出的，他们的“小葫芦”成了品类原型。”

——摘自央广《书里淘金》第六期