第十期 第九律 先导汇聚

既然“烧钱”，就别停。

“有人问，知名品牌在品类发展第四阶段才能胜出，那为什么还要花大量精力去参与前面阶段的残酷竞争？这就像有人问，吃8个烧饼饱了，那为什么不直接吃第8个烧饼？品牌的发展没有捷径。每个阶段都是品牌塑造的必经路径，4个阶段分别汇聚了品牌认知、利润和渠道，增量市场份额、忠诚顾客。为什么叫先导呢？就是首先消费者需要听到这类信息，但供方还没有人提供。这时候如果你先提供，消费者的认知就会迅速地汇聚到你这里，使你形成一个大于你传播量的认知量。第一阶段做先导汇聚的工作，俗称就是“烧钱”。”

                                                                                                                                                          ——摘自央广《书里淘金》第十期