第八期 第七律 二元定位

你的大脑分左右两半，啤酒也是。这里是燕京鲜啤的故事。

  “大卫·奥格威的品牌形象论中说当你在物质层面中找不到好的卖点，可以考虑精神层面。后来在我们研究中，发现这两个其实是不相上下的。

燕京啤酒的案子印象也很深刻。当时中国啤酒收购战非常激烈，但品牌战远远滞后。研究物质层面，发现中国人心智中最好的啤酒是新鲜的，精神层面发现最好的资源是友情。而这两个最具价值的品类资源居然还没有人占。所以当时做出了品种名“燕京鲜啤”，物质层面用了“0氧化，真新鲜”，精神层面用了“好朋友永远不氧化”，使燕京品牌在广东市场（啤酒行业得广东者得天下）有了根据地。”

——摘自央广《书里淘金》第八期