第七期 第六律 品类机会

从太多的父母想见孩子一面，竟挖掘出一个品类叫“在家”。

“品类发展进程其实是三点四段，即零界点、启动点、低层次竞争点和品类未形成阶段、初形成阶段、高速成长阶段、品牌阶段。按照发展进程捕捉市场机会。

小鱼在家是一个视频的硬件，接触这个案子的时候这个品类在启动前期，还处在未形成阶段，这个阶段关键要找到第一落点，就是用最低成本能赚钱能活下去的市场落点。我们在“商用”、“娱乐”、“家用”中间，留下了“家用”，在“家用”场景的“老人”、“孩子”中留下了“老人”。最后狠狠地扎到了“父母有慢性病的孩子在节假日送给父母的礼物”这个点上，后来在中秋、春节就引起订购的高潮，活出了第一步。”

                                                                                                                                                          ——摘自央广《书里淘金》第七期