第十期 第九律 先导汇聚

发表时间:2019-01-17 17:59

既然“烧钱”,就别停。



“有人问,知名品牌在品类发展第四阶段才能胜出,那为什么还要花大量精力去参与前面阶段的残酷竞争?这就像有人问,吃8个烧饼饱了,那为什么不直接吃第8个烧饼?品牌的发展没有捷径。每个阶段都是品牌塑造的必经路径,4个阶段分别汇聚了品牌认知、利润和渠道,增量市场份额、忠诚顾客。为什么叫先导呢?就是首先消费者需要听到这类信息,但供方还没有人提供。这时候如果你先提供,消费者的认知就会迅速地汇聚到你这里,使你形成一个大于你传播量的认知量。第一阶段做先导汇聚的工作,俗称就是“烧钱”。”

                                                                                                                                                          ——摘自央广《书里淘金》第十期



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